一些背叛出人意料地抵达。一些反击已经静静地固定了。当这个问题提出时，我知道真正的游戏才刚刚开始。 01 3月，北京仍然充满冷泉。我停在地板窗前，到达佛罗里达州建筑物32楼的天花板，观察到地下的无尽交通，手里拿着冷咖啡。 “张先生，已介绍了项目接受报告。”我转过身，看到我的小王助手走到办公室里，带有文档电池，脸上有点累。整个团队本月没有休息一下，度过了周末来赶上这个伟大的项目。 “谢谢你的努力。”我拿了文件，迅速重复了密集的数据和图形。在过去的三年中，我领导的团队为该公司为超过2亿人带来了收入，这个智能城市项目是公司中有个人待遇的项目。的历史。从初步研究到计划设计，从技术实施到最终接受，我个人检查了所有链接。 “张，我听说这个项目的奖励将非常慷慨。”王王的眼睛提前闪耀。我笑了，没有回答。我在这个行业遇到了很多年，但是我学到了不容易的承诺。办公室的门被开除，人力资源总监李认真地走着脸。 “张博，去会议室。”我把文件放在手里，跟随李在会议室到达大厅的边缘。当我度过同事的工作站时，我意识到几个人的眼睛避开了它们，他们热情的惯常问候变得稀缺。在会议室里，总经理王江坐在Una Long桌子的主床单上。 “张博，坐下。”王江告诉对面的椅子。坐下后，Wang Jianguo清洁了他的喉咙。这个祈祷就像蓝色螺栓我在意识到之前留下了几秒钟。 “ Wan，我想知道具体的原因，”我试图平静自己的声音。 “这是对公司的战略调整。我希望你理解。” Wang Jianguo的表情有点不自然。 “人力资源将详细介绍薪酬计划。”我是一个曾经撞到我肩膀的人，说他想征服世界，但此时他甚至没有直接看着我。 “出色地。”我站起来，“我会返回并打包行李。”我离开会议室的那一刻，我感到许多眼睛，同情，混乱和吟的焦点。 02在办公室里，我开始组织桌子上的文章。在三年的过程中，在这个很小的空间中积累了太多的回忆。尊敬的墙壁证书，有关货架的技术信息以及带有“最佳团队负责人”一词的奖杯。王王停在门口，想聊天，但停了下来。 “说你想说的话，”我继续填补事情而不抬起我的头。 “常总，这个问题突然出现，项目一接受，公司就……” “这是职场，没有什么意外。”我会告诉你，最后一本书是放在一个纸板箱里的。 “你们工作努力，这个团队的基础已经很牢固了。” “但是没有你，我们……” “将会有一个新的领导者来负责，”我抚摸着他的肩膀。 “记住我之前教过的：客户关系永远是我们最重要的资产。”说起与客户的关系，我不禁想起这些年来我所建立的人脉关系。从第一次陌生的拜访，到后来的细致合作，都是客户在自己的努力中赢得的。下午 4 点，我带着 Una 纸板箱离开了朱利安大楼。三月的北风依然凛冽，看得我眼睛发毛。在大楼门口，我遇到了王建国。我从梅赛德斯-奔驰黑色车里出来，当我看到我时，我明显感到惊讶。 “张博……”他走着，穿得有点羞涩埃德（Ed），“关于今天的问题……”“王先生无需解释任何事情。”我冷静地看着它：“我知道，购物中心就像一个战场。”他暂时问：“您为其主要客户有多少资源？”这个问题让我有些惊讶。我刚刚说再见，要开放和关闭，我来询问客户的资源。这是一个聪明的计划。我看着他怀孕的眼睛，反应较弱：“ 22”他的眼睛立即照亮了：“他们是……”“他们都是我的个人关系。”我打断了它。 “王先生。公司不再需要我，所以这些资源当然与公司无关。 “张博，不要说太多。我重复他的话，对他的语气有一个讽刺的暗示，“那你想我该怎么办？” 03 Wang Jianguo显然没想到他会直接问，因此他的表情变得有些复杂。 “张博，d哦，你认为这还可以吗？该公司可以给他一个咨询职位和薪水...”“没有必要。“我摇了摇头。我拿起一个纸板箱并准备离开，但被王江挡住了。这个工业圈子是你...你……”他的话一半停了下来，但是威胁的含义已经很清楚了。我开始停下来看着他：“国王不总是能够在这个行业中生存而不是在没有工作的情况下生存吗？”“我并不是那个我的意思……”王江态慌了。保时捷停在我们面前。汽车的门打开了，一个穿着良好判断的方式穿着的中年女人走了下来。这是我的老刘客户，他是一个知名的房地产集团的副总裁。她负责第一个项目我们三年前工作的R。“刘先生，”王江迅速转向微笑。 “刘已经皱着眉头：“为什么这么突然？ “没有必要。”刘已经摇了摇头了。 “我们共同努力了很长时间，主要是因为我们相信张先生的专业技能。他离开时无需继续合作。”这么说后，她转向我：“张，你现在有时间吗？我想独自与你交谈。” 04 Liu的话已经使Wang Jianguo的脸瞬间看起来很丑陋。我显然不希望客户做出这样的直接声明。 “刘先生，他有可能作为我们公司的一些错误的概念...“王江试图拯救他，“我们的团队的实力……”王，没有必要解释。“刘的语气已经非常扎实。”商业合作强调了信心和内在的理解，这些是在晚上建立的。“我看到了王江的不愉快表达和我脑海中的欢乐爆炸。这是我在这个行业中最重要的一课，这是我在这里的一段时间来探讨。刘已经摇了摇头“也许我的技能还不够”。张，我认识他们的职业能力。在过去三年中，我们从事的所有项目都取得了成功。这是什么意思？”她停下来：“问题无关，而是关于他们的管理。“我们到达了一杯安静的咖啡ndow。 “张，我有一个建议。”刘已经说过：“您是否考虑过自己开展业务？”这个问题让我有些惊讶。您正在开展业务吗？说我没有留下深刻的印象是错误的，但是现实的考虑使我保持谨慎。 “开展业务的刘先生不仅是谚语，而且有必要……”“折叠，团队，客户。”刘已经掌握了我的话，一切都可以帮助您解决它。“他从书包中拿走了文件”，该小组明年的信息构建计划是明年的，预算为3000万元。如果他愿意开展业务，该项目可以用作其新公司的起始项目。”我看到了厚实的文件，并感到内心的情感增加了。 这项0.3亿个项目无疑是一家新公司的巨额资金。但是我知道世界上没有免费的午餐。 “ Yu，您为什么愿意承担如此大的风险？”我看到了她。刘已经笑着说：“张，你认为这是一种风险？您认为这是最安全的投资吗？”她离开咖啡杯说：“在过去的三年中，我们与数十个大小的项目合作，没有问题。但是...“不”，刘已经打断了我，“市场上最重要的是信任。我相信他们的技能“开展业务是一个真正有吸引力的选择，但这也意味着，如果您真的决定启动Ginas，则需要客户支持，除了您的项目以外。”我记得Wang Jianguo刚问我的问题。现在他问我：您有几个大客户？ “刘Ya表达了他的理解，但我建议不要考虑太久了。它已经完成。”这没什么可抱怨的。 “我安慰了她。关键是：“我与她的刘Ya的建议交谈。林·辛格（Lin Singh）在聆听后思考了一段时间。林鲱鱼看到我：“你的想法呢？” “我倾向于尝试。”我说实话。第二天一早，我开始联系一些重要的数字s 22个客户。结果使我感到惊讶，他们俩都对我表示支持。第一个电话是Laori。你说我来了吗？ “老主的声音有些惊讶。”是的，这些步骤昨天完成了。 “我诚实地回答。”那些傻瓜！ “老李说：“您知道您为他们创造了多少价值吗？ ”“老读，我不会谈论过去。我想问一下您是否自己去做，当然我会支持您的身边...”“我会支持它！ “老李毫不犹豫地说，”下半场我们有一个数字化转型项目。我的脑海中出现了现在。这是维持客户关系多年努力的回报。以下电话收到了类似的答案。中午，他收到了七个项目的意图，但总共超过8000万。下午，我接到了一个意外的电话。 “张先生，我是王王。” “王？我的个人电话号码呢？”我有点困惑。 “我姐姐刘给了我。”一个小时后，我们在公司附近的一家茶餐厅见面。王王看到了一点脱魔。我对他的眼睛感到焦虑。 “张，我想和你一起去，”他正确地说道。这个要求让我有些惊讶：“小王，您对公司有很好的发展视角，为什么……”“什么发展视角？” “王王猛烈地笑了笑，”你离开后，王先生打破了我们的团队。整个技术团队被分配到多个部门。我没想到王江能够迅速而不懈地行动。 “张，你真的想开展业务吗？小王，商业精神不是开玩笑，其薪水可能不如一家伟大的公司那样好。他的工作会更强大。”此刻，我的电话响了。这是一个奇怪的数字。张，他的决定是...“我看着他怀孕的眼睛，突然想起了三年前的自己。那时，我想以行业的热情赚钱。让我们一起做“我做出决定”。 07Next Week，我开始为一家新的大型公司做准备。首先，这是一个融资问题。这些年来，我付出了所有的积蓄，还赢得了刘引入的投资者天使的投资。很长一段时间以来，我考虑了公司的名字，并最终决定成为“博伊克”。博代表博学，优雅代表优雅。这意味着您必须使用专业技术为客户提供优雅的解决方案。在CBD中心地区，选择了办公室的位置为A级办公楼。尽管租金并不便宜，但建立公司形象非常重要。原始团队还互相参加。张，工业和商业注册过程已经完成。 “小王他的商业许可证进入我的办公室，他的脸无法掩饰自己的情绪。我获得了红色的商业许可证，并看到了“北京博阿技术有限公司”一词。截至今天，我们是真正的企业家。“我告诉Xiao Wan。“是的，张先生。” Xiao Wang认真地说：“我们一定会做的事情。几分钟后，Wang Jianguo出现在我办公室的门口。他看着周围的环境，脸上有点复杂。 Wang Jianguo在SOR演讲中停了下来，好像他们在寻找正确的话。 “发生了什么事？”我冷静地看着它。 “那有点不公平，”他终于说。 “王先生，您所说的很有趣。人员流是市场经济中的正常现象。关于与客户的资源，它们最初是我的个人关系网络。”王·江说：“但是在我在霍利安工作期间建立的客户的关系应该被认为是Hualian的活跃。” Wang Jianguo呆了一会儿。显然，我没想到它是如此直接。 特别声明：作者上传和发表了本文在NetEase“ NetEase”的媒体平台上，仅代表作者的意见。 Notease仅提供信息出版平台。 注意：以前的内容（包括照片和视频（如果有））由NetEasehao，社交网络平台和专门用于PROM的IDES存储服务的用户加载和发布。